电子烟再现5000万美元融资 为何负面频出还能融到钱?2019年10月8

来源:未知 发布于 2019-10-08  浏览 次  

  日前,电子烟品牌“魔笛MOTI”完成5000万美元A轮融资,由和玉本钱领投、海纳亚洲跟投。而在10个月前,这家建立不到两个月的电子烟公司刚拿到真格基金的1000万美元投资。值得留意的是,魔笛MOTI并非本年以来首家多次拿到大额融资的电子烟品牌。从2018下半年起头,该赛道即成为创投圈一大抢手赛道,屡屡引得一线本钱下注。

  现实上,正处风口的电子烟品牌商们日子过得并不结壮。潜在的强羁系和高税收如一把“白”高悬外行业之上。与此同时,本年央视“3·15晚会”曝光电子烟潜在风险性,以及近期美国产生多起因利用雾化设施导致肺病的案例,让行业覆盖在负面动静的暗影之中。

  然而,高悬的白与暗影彷佛未能减少本钱对行业的殷勤。《逐日经济旧事》记者统计发觉,截至目前,本年电子烟赛道已产生融资18起且规模多在万万级人民币以上。此中,“RELX悦刻”“灵犀LINX”“云吞”均在年内完成了两次融资。别的,公然材料显示,2018年至今,进入电子烟行业的融资金额已超10亿元人民币,这一数字尚未包罗行业内一些头部品牌未公然的融资金额。能够说,“严冬”之下的2019年,电子烟创业者正迎来一场狂欢。

  本钱看中高利润与潜在市场

  是什么缘由让近来颇受争议的电子烟仍能屡屡拿到融资?对此,多位受访者向《逐日经济旧事》记者暗示,本钱看中的是其在国内潜在的市场空间和高利润。

  梅花创投创始合股人吴世春告诉记者,电子烟在中国有着较大的蓝海市场。以美国为例,从保守香烟到电子烟消费者的转化率已靠近15%,而中国作为最大的烟草消费国有3.5亿烟民,电子烟的转换率仅在0.7%摆布,“因而有一个庞大的填充空间,若是这部门机遇开释出来,估计将带来千亿级规模的市场”。他也夸大,与保守香烟比拟,电子烟能够覆灭保守烟草的部门风险,这也是其较着劣势地点。

  除了潜在的成长空间,高企的利润也是引得创业者和本钱跑步入局的缘由。深圳一家电子烟品牌代办署理商李茗(假名)提及,在2016~2017年“大烟雾”吸金的昌盛期间,其所代办署理产物的零售利润险些可到达100%,“根基上卖一支就赚一支”。即使在近两年品牌增加、合作激烈的情况之下,其零售利润也仍能维持在70%摆布,“当然厂家的利润会比咱们低一些。”

  深圳地域一头部VC合股人坦言,2018年以来,跟着本钱涌入和合作加剧,行业利润确实有所降落,但大部门厂商毛利润仍可维持在40%以上,“这在‘赛马圈地’阶段也属一般征象,行业洗牌完成后无望回升。”

  据P&;S Market预测,到2023年环球电子烟无望到达480亿美元的市场规模,年均复合增速到达25.99%。而环球90%以上的电子烟产自中国。前述VC合股人也走漏道,国内市场电子烟替换率仍低,企业仍可通过出口连结增加,“这也是引来不少机构的投资逻辑。”

  别的,吴世春还告诉记者,当下电子烟行业群雄逐鹿的场合排场也是形成本钱加快结构的要素。“行业尚不决型,每家都无机会跑出来。”

  行业已打响价钱战与营销战

  本钱加快涌入也让行业合作愈发白热化。《逐日经济旧事》记者在北京走访时发觉,目前市道上能见到的电子烟品牌就无数十种,而线下各种电子烟体验馆、零售店也向消费者供给了十余个品牌的取舍。与此同时,一场关于电子烟的价钱战、营销战已打响。

  李茗告诉记者,客岁就较着感受到几家拿到钱的头部厂商“腰板”硬了,起头强势起来,“畴前厂商只是对最低零售价钱有要求,具体订价都控制在商家手里。客岁起头,他们对最高售价也有了明白要求,最高也只让咱们卖300(元)摆布,就是怕其他品牌低价抢走了生意。当然小厂商卖得就更廉价。”

  前述VC合股人同样暗示,目前融到钱的品牌多在采纳以利润换市场的“打法”,即低落价钱“赛马圈地”。除了订价权的强势,部门品牌也对代办署理商提出了排他性要求。李茗就走漏道,目前市道上比力火的几家品牌险些都要求省级及以上的代办署理商只代办署理自家产物。

  与价钱战悄悄分歧的是,电子烟线上线下的营销战已“锣鼓喧天”。各大品牌以八仙过海似的体例,扩大品牌出名度、尽快占据方针消费群体。比方,由于罗永浩而自带流量的“小野”电子烟日前推出了由品牌特邀创意官陈冠希出演的宣传视频;“Wel鲸鱼”则把营销战烧到了电竞圈,一边线上冠名游戏冠军战队、一边线下与各大电竞馆竞争设体验区;“魔笛MOTI”“福禄Flow”等品牌则把体验馆安插到了各大音乐节。别的,本年不少电子烟品牌均加入了各电商平台的“6.18购物节”。

  前述VC合股人阐发道,赛马圈地时代各品牌要做的就是让更多消费者看到并接管本人,“因而融到的钱必需流去能带来增加的处所,价钱战、营销战会越来越激烈”。吴世春则夸大,好的营销将是决定这些公司最终可否活下来的环节因素之一。

  市场反面临争议与本钱加码

  外行业的火爆之外,电子烟绕不外去的是本年频出的舆情危机。远丰年初的央视“3.15晚会”曝光部门电子烟产物尼古丁含量超标、吸食风险水平不低于香烟。近期则有美国产生多起因利用雾化设施导致肺病的案例,尽管没有间接证据表白与电子烟相关,但却加剧了市场的担心。

  《逐日经济旧事》记者留意到,或是受言论风浪的影响,本年来投资机构起头低调起来,部门机构以至取舍不公然身份。据记者不彻底统计,截至目前,本年已有18家电子烟项目完成新一轮融资且规模多在万万级人民币以上。值得留意的是,这18起电子烟融资案例中,有一半的投资者匿名。

  除了言论压力外,政策羁系的不确定性则是以后国内电子烟行业面对的首要问题。这也是该行业尽管在风口之上却饱受争议的缘由之一。本年以来,深圳、杭州等地接踵采纳了严酷的电子烟禁烟办法。

  政策的不竭趋严也加剧了行业的担心。前述VC合股人坦言,2018年上半年,其地点机构曾以较低的估值和“占坑”的心态投了一个项目,但对付行业的成长与前景其地点机构仍持张望立场。“咱们最大的担心就是政策收紧。”具体而言,其一方面担忧的是呈现新加坡、印度式的片面禁售政策;另一方面则是,国度将电子烟纳入烟草专卖类范围。“即即是后者对行业的冲击也可能是致命的,由于纳入烟草专卖范围后,电子烟产物或大要率以保守烟草产物纳税。转移到价钱上,电子烟合作力势必大幅打折。”

  对付羁系政策的不确定性,吴世春则表示得相对隆重而乐观。他以为,同大部门新兴行业一样,电子烟同样必要履历一个羁系从松到严的历程;而作为保守香烟的替换型产物,电子烟能够覆灭保守烟草的部门风险,“因而羁系该当不会采纳‘一刀切’的行动。”